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杜建君:深植大地 枝繁叶茂

2014-07-15 | 点击数: 3837 | 来源:中国营销资源在线 | 作者:冯宁宁
 

编者按:

 

是什么在决定一个人的现在?是过去。

是什么决定了一个成功者成长的高度?是青春。

是什么能够坚定一个人的未来?杜建君先生告诉我们,是历史的趋势与价值的坚守。

 

杜建君是谁?一个帮企业“问诊把脉的医生”,与华帝股份深度合作服务13年之久、为联想服务10年、为美的服务已经9年、为富安娜服务6年、为东风商用车已服务4年﹒﹒﹒ ;一个征战过家电行业的营销悍将,用8年的时间从基层开始、塑造了TCL网络营销的传奇成为集团品牌与营销的副老总。一个在地方上稍有名气的医生为何成功踏足商海?一个没有做过营销的人为何能一战成名、红遍中原?一个从没有做过咨询顾问角色的为何能在战略咨询、营销管理、电子商务、汽车咨询与工业设计等领域四箭齐发?而深得客户、团队推崇与信赖、行业赞赏有加?

很多人总喜欢用“现在”寻找“现在”的答案,用“奇迹”去演绎“奇迹”的发生,但杜建君却认为,事业的成功与财富的积累与所谓的传奇都是人生流水浮云,因果之理、根树之道才能使人任何时候能够护根守本,而必然的结果必有必然的付出和历程。

与杜建君交流,他更愿将我们的目光拉至更远的年代,他的青年时代,诉说他的文学梦、音乐情、哲学思与对文字的敬畏,分享人生在某一阶段困顿无助时候的“根”的坚守、机会的把握与心性与现实的平衡。

他觉得那里有他生命的“树根”,也有人在选择无望时挣扎突围的灵魂。

6月7日,从广州到深圳一个多小时的车程,让人瞬间能感受到两地异同的商业氛围。广州带点人文的商业气息,企业团队更加看重伙伴关系。深圳却是一个市场高度开放的地区,当一个新的城市诞生,在市场经济重新解构后,现代市场经济文化氛围极为鲜明,深圳就是一个极其讲究效率与价值创造的商业氛围,时间在每个人的脚下都是刻不容缓的节律。

中国 深远顾问机构主体业务部门的办公地点位于深圳南山区的香年广场,在这一带聚集着中国一流的科技型与创意型企业。杜建君办公的地方极具特色,一走进门就能看到迎面深远蓝色的“鹰眼”LOGO,在深远的一层大厅与杜建君的办公室有多只形态各异的根雕、竹雕与水晶的雄鹰雕像。用杜建君的话来说,深远顾问一直倡导鹰文化,有一种高远的理想情怀与思想的孤独感,确是超越现实与战略的。杜的办公室在复式办公楼的二楼,他的办公桌面非常干净,只有一台台式的苹果电脑,还有一份《第一财经日报》,以及一只晶莹剔透的水晶玉兔。1963年出生的他,属兔,正是他这代人,成为现在中国高速发展的中坚力量。

许多人对杜建君的描述是“有故事的人”、“跨界奇才”等词语。但当真正问起他跨界的秘笈时,他总是不愿意多说,憨厚的笑过一番后,表情变得严肃:“我的事业与工作所谓跨界还是时代大变迁中的自然选择,也是社会转型期对我们人生的折射,有来自于无意识的冲动也有理性主动的选择,但支撑我坚定信心和力量去从容面对挑战的,恰恰来自于我上个世纪70年代童年期心中扎下的‘三个树根’,还有80年代计划经济体制下被动从业与事业选择的困顿与矛盾,80年代是属于我刻骨铭心、青年时期就负重前行的岁月,若是谈及我的现在和未来肯定离不开80年代的时间年轮。”

就这样,杜建君作为深远顾问机构并下属多家公司的董事长,与《执行官》杂志促膝长谈接近三个小时,讲述着80年代对于他当下影响最深远的那些记忆。他说这也是解开他人生追求之路并从容跨界的根源。

70年代心中扎下的“三个树根”

时间的年轮不妨回到1963年11月。这一年,是杜建君出生的年份,是三年自然灾害过去后出生率最高的年份,也是是中国“新三届”与“老三届”两届命运极端的反差分界点。在中国社会与经济发展的历史上,谁也不能左右大时代背景下人们产生着截然不同的两种命运。美的集团董事长方洪波认为,运气是一种命运,是一种时代背景,杜建君也认为,人生的“命”确实不由己,但“运”的机缘是可以选择和把握的。因为当时正赶上国家高考制度的恢复,农村孩子才有机会去大学,1992年邓小平南巡讲话,全国掀起真正一轮内地人才孔雀东南飞的热潮。

杜建君正是与方洪波同一个60年代背景出来的人,杜建君与他的大哥,就是一个新三届,一个老三届,兄弟间有着截然不同的命运转折。他的哥哥姐们尤其是大哥学习成绩优秀,是驻于他一生内心热爱文学、醉心学习的第一条“树根”。

杜建君的大哥成绩一向优异,高中时期全省招生以县里第一名考到郑州第一高中,初、高中生涯的分数从来不低于95分,初中三年级时就替老师带初一数学课,可谓是时代的好学生。然而,悲剧的是恰好文化大革命开始的1966年取消高考后,1968年杜的大哥全国串联连热闹之后只能打道回乡,不得不做起一名普通的村里小学民办教师,拿着每月7块钱的工资接济家里。70年初上小学的杜建君,极其崇拜他的大哥,内心隐约感觉到要成为大哥那样读书厉害的人,所以他经常在哥嫂不在家时,“偷”大哥书架的书和笔记来看,有些私藏在自己的小书箱里占为己有。

杜建君文学的素养应该就是因他在70年代读“偷”来的书而启蒙来的。他说大哥的笔记质量超高,高中时会写戏剧、诗歌、散文与快板等。早年“我特别崇拜我哥。”杜带着几分敬意地说。初中时,在放学回村的路上,槐花满沟、桐花满天的季节里,面对着夕阳,总他是拉在同学的后面,坐在田头饥渴地阅读着从大哥那里“偷”来的书。直至现在,四十多年过去了,杜建君最大的爱好仍然是阅读。

正是因为内心那份强烈的文学情怀,杜初中时期在少教不学的环境中,就能一气呵成写过十多页的作文,上学路上的见景生情,题目取为《渠水欢腾》。当时一位姓赵的语文老师,评语给了数个感叹号,贴到校园的黑板墙上供全校学习观瞻,这也正好惊动了隔壁村回乡探清做部队宣传干事的人注意。就问起杜建君一个问题:“你未来的志向是什么?”当时还是懵懂少年的杜建君,在农村里成长着就被问起志向,他似乎隐约感觉自己未来能做大事。

文学的热爱是大哥建立于杜内心的第一个“树根”,还有母亲的善良勤劳聪慧则是让他内心建立必定要为母亲争气争光的自信。杜建君小时候被认为是“命硬”,得病后身体一直不好,在家乡迷信的层面认为要认一位干娘才能保平安健康无病,但这位干娘不能是人,而要是物品,要越硬越好,最终他的母亲选择村打麦场上里打麦子的石磙,它最硬。每年杜建君生日都要给干娘烧香供享磕头,但是母亲无论怎么劝,杜都不愿意磕,脾气极其倔强。他不磕,老太太为了孩子的健康就得亲自磕头,杜建君谈起已过世多年的母亲,唏嘘连连。

每回想到母亲为自己磕头,杜建君就想起这是对生命的一种敬畏和无私的爱。他带领的深远顾问,在业界是对客户服务极具耐心的。“即使是咨询业讲商道也要讲究善道。我是在母亲身上学到对生命的珍惜执着,以及对别人感受的尊重和担当。事实上企业也是社会经济体的生命,要讲究大善文化,付出文化与担当文化,这也是深远公司最核心的企业文化基因。”杜建君如是说。

中国千年生生不息的农耕文明养育了杜建君,他认为故乡土地是他人生中的深扎心中第二个“树根”。虽然当时出身农村,起点低,见识少偶然会有点自卑心。但随着时间年轮的增加,在人生选择的十字路口,人杰地灵的故乡、淳朴的山村养育着杜建君,他懂得命运就是要学会脚踏实地、自己打理人生,让自我的价值观与道德观在坚实的土地里变得更加深植。“在深远十多年咨询的众多行业里,你会发现,企业自身塑造了什么样的软硬环境,企业有形无形的文化就能感同身受,就会形成企业做事风格、价值取向和待人接物,这个非常重要。”杜建君对企业营造的企业环境非常看重,因为里面涉及的问题都在于尽管人可以发挥主观能动性去影响环境,但环境造就“人”的作用力要大得多。

杜建君坦陈,深远顾问事业是要做一个健康长寿的企业,根据自己的性格和价值取向,认为深远自身要以十年为一个发展阶梯。“虽然有个阶段会走得很慢,但企业根扎得深,走的很稳,只要品牌和团队内涵价值得以积累和沉淀就会赢得未来。”他说。

2001年到2011年,这十年是深远创业年,杜建君认为自己在种一棵具有长寿基因“牡丹树”,尽管树冠不大,花开数朵,但深远的行业名气和独特的专业气质象征着像家乡的牡丹一样有尊严与影响,但同时也要承担行业成长的寂寞。下一个十年,随着深远事业平台的拓展,深远要在自己多年耕耘的土地上,播种多棵长寿基因、挺拔茁壮并硕果累累的“银杏树林”,这十年是深远的发展年。再下一个十年深远要把自己知识服务的事业呵护培育成为像南方大地上繁茂的“榕树”,集约数颗,一木成林。这三十年,杜建君是一步一个脚印,坚持地走下去,那是已是七十初度的银发岁月。

除了家人、土地这两个坚实“树根”外,求知欲是杜建君树立内心深处的第三个树根。文化大革命的末期,国家取消免试推荐,实施中考初升高,应为很多知识都没有学过,1977年全乡考试排名140多位,当时公社戴帽高中总共录取150多位学生,多招的学生是连位置都没得坐,但是求知欲在杜建君内心极具强大。三个月统一复习后,杜建君一鸣惊人以语文排名第一,理科排名前三优异成绩分到重点班学习。“那时开始已经知道国家恢复了高考,感觉时代变了,觉得命运即将要改变,并且懵懵懂懂有一丝曙光初开的感觉。”杜建君回忆道。

80年代的困顿

因为得病和年龄种种的原因吧,1979年的高考没有达到实际成绩预期,杜建君当年应届考取河南的一所医学院校,选择了本不喜欢的医学专业。大学毕业后,杜在洛阳当起了一名职工医院的医生,那一年正是1982年。

“80年代我几乎是在旧体制下闷酱油,但不酸臭。”杜建君这样描述他上个世纪80年代的生活工作状态。做医生时期,虽然年龄还小,但杜建君是高度的理性和认真,没有出过任何问题与差错,看病没有误过诊,如果自己不能确诊会及时告诉患者选择更高的条件看病,并提出建设性意见。所以在洛阳当了九年多医生的杜建君,培养了他的严谨性、判断力还有洞察力,不自负虚荣并开放达观。这也是目前从事咨询业需要具备的最重要的专业素质和心性修养。

“圈子或者机构内的很多咨询人员做到我这种审视眼光与判断力的较少,战略咨询与营销管理咨询是需要与老板和企业职业经理人精英打交道的,可以说是高手之间的过招,要有先人一步的感知与准确无误的判断,人是多元复杂生命体,企业也是经济活动中复杂多变的生命体,对生命的敬畏,决定了深远对咨询业的虔诚和对客户利益的敬畏,而且,我们是一直这样身体力行去做的。”杜建君说。

杜建君专业是现代医学,但是因为父亲扎针而自学中医,后来全身心的专门研究经络针灸,1987年在中国中医研究院针灸研究所与针灸骨伤学院进修学习达数月之久,后来并成为全国针灸学会会员与河南理事,也获得了主治医师证书。在洛阳每到周末白天上图书馆晚上杜建君就骑着自行车义务扎针灸,针灸名气越来越大,当时洛阳电台及电视台还专门跟踪采访他,以活雷锋进行报道。大家都纳闷,一个20多岁的小伙子,也没谈恋爱成家室而乐此不疲的义务给别人扎针灸为了什么?其实,“80年代市场意识还不强,个人的爱好与纯朴品质的本能使然,尽管家境负担很重,收入低,工作不开心,许多问题困难重重,但一个“困”字没有把我拉入消极人生的深渊,因为家庭之“困”还有工作之 “困”,可以束缚现实的理想与自由,但并没有困住的是自己思想世界的自由。”

在孤寂中遇到了贝多芬、莫扎特等伟大的音乐让他困顿的生活变得丰富多彩,像阳光照进他的生活里。 在当时利用充沛的业余时间杜建君听了大量国内外优秀音乐家和传统民族的音乐,让他的思想在自由的海洋里慢慢流淌沁润。“因为内心思想的孤独,所以才爱上了音乐。”杜说。他认为音乐最早来源是社会实践与日常生活,歌唱是劳动行为中“悦由心生”的实现,音乐对人的本能,对生命价值取向的影响巨大,杜建君首创了针灸与心理学结合,根据中医的五行理论治病时放背景音乐,在音乐的氛围下下慢慢与患者交流,以提高疗效。这是发生在九十年代的后期,音乐治疗学西方才刚刚兴起

他迷醉上了音乐,并渐渐悟出许多人生的味道。从85年至89年间杜建君花了四年业余时间学习音乐理论作曲的中国音乐学院函授大专班,1989年上海《音乐爱好者》杂志和北京《音乐周报》举办了“我与音乐”的征文大赛,杜建君写了一篇散文《邂逅音乐终不悔》,获得全国二等奖。“80年代奠定了我内心深处对自己思想境界和价值取向管理定力,过去不管在TCL的时光和今天咨询事业的岁月里对公司的管理,对客户影响,思想性和方向性是我的优势和特色”杜建君内心感激80年代给予他自己的经历。

身处21世纪的我们,也许很难体会杜建君提及的内心孤独,其实“有思想就会有痛苦”,但能想象的到,当时的他没有成家,老家条件困难,人生起点不高,刚毕业单位又三不准(不让调动、进修和考取研究生),视如受困之徒,对未来怎会没有苍凉无奈之感?。“那是我人生心境最困难无助的时期,我对命运没法把握,就困在这里。”

但是,谁也没有想到,杜建君在洛阳当了九年多医生后,毅然放弃,冒着瓢泼大雨和一路被卖猪仔的历程,来到南方惠州重新编织并憧憬未来绚烂人生。

90年代,跨界是顺势而为

那是1992年,这一年邓小平南巡讲话,极大地推动了中国向市场经济迈进的步伐,也感染了那颗蠢蠢欲动的心。既然有限条件的医生无法改变命运,音乐只能抚慰心灵,那么在商海大潮滚滚向前的时代,杜建君只能把自己投向时代经济变迁的大商海,开始崭新的人生搏击了。

第一站就选择了惠州, 在高科技型合资企业中认真工作就是整整一年,机缘与厚积薄发的能力,使他受贵人相助直接进入了TCL集团总部从事人事专员的岗位,进入了新事业的腾飞期。在合资企业和TCL又当行政打杂的杜建君,从来不挑肥捡瘦, 这也许是多年以来的习惯使然,即使改行,一身多角色的习惯,让他从未放弃行医之道,起初几年他每次出差都携带着听诊器和针灸针.

李东生曾经对杜建君的才干总结为“鬼才”,TCL在全国发展区域市场时,也是有心使然,直接任命杜建君为郑州销售公司的总经理,而只干过医生的杜建君,并没有系统地接触过营销,或者一知半解,短短三年,但仍能给郑州及河南创造几个亿的彩电市场,真可谓是奇迹。“没有人教过我什么是营销,就是80年代的经历让自己学会看一个市场从整个格局来看,系统的布局思维,多维的判断,用中西医的哲学理论为望闻问切。”杜建君说到自己在TCL的一段时光时乐得憨厚笑起来。

杜建君在TCL受到李东生的重任和赏识,至今还感念TCL和李总的领路之恩,但地方国有企业属性的TCL,虽然在市场商海中如鱼得水,但企业大后错综复杂化的人际关系、圈子式的企业政治让想做事的人不堪重负,重视战略和长远的思想理念很难获得江湖式短期业绩文化的响应共鸣,身为集团的品牌与公共关系的重要管理者,在诸侯文化的环境中难有大的作为。2000年,杜建君先后两次的工作调整,01年初下决心业走自己的路,创办了深远顾问公司,人生又开始了一段征程。多年创业后倍感创业之艰辛,“宁肯跟个好老板,不要当个小老板”经常成为杜的口头语,“深远就是我的第二个杜建君的人生,已没有更多地胡思乱想,只有像种树培育的精神一样把深远事业发扬光大。谁种树谁就是种善,这就是土地的“根”文化。”从传统的营销高管,跳进知识服务业的新生行业里,本身就是一种跨界,难道他内心不会恐惧未来?

“这跟我经历有关系,我从医做中西医结合出身,医生是面对一个单一的个体,由于企业咨询是面对一个更复杂的多个个体的组织,行不同但理相通。童年时代扎在心灵中的“三根树根”,保持了我人生内心的定力和执着,保持着“入世的责任心,出世的平常心”人生平衡,就能从容面对,享受学习、工作和家庭的乐趣。”杜建君表情认真地道。

目前,深远顾问不仅局限于常规的战略、营销、服务与品牌等咨询诊断企业,紧跟设计和互联网的步伐而是跨界到多个领域。在深远顾问机构有着一个集团化的组织架构,分别是深远汽车咨询、电子商务网络营销服务、工业设计经营和学习设计课程开发等不同的领域。深远正在打造自己的知识服务的生态体系和平台建设。

“我认为见识比聪明更重要,定力比机遇更重要。”杜建君说。他赞同于恩格斯说过的在交叉点上的成功,换言之则是在跨界中取得成功。跨界交叉的重合与新的裂变,杜建君认为这样的思维必须有多时空转换的战略思维,例如艺术修养好的人一般拥有跳跃性创新的思维,这样会给客户带来新鲜的东西,理性思维的人可以有很强的逻辑性和建构能力,可以把事情做闭环。因此,拥有左右大脑的均衡优势,保持综合知识建构优势的杜建君不得不相信他带领深远在新时代转型升级的变迁中,以深远的沉淀和睿智,跨界更是一种顺势而为,一种势必可得的趋势。

已刚过知天命的杜建君,若取得所谓真正的成功后,希望每天看看书,自由自在地散散步,多走一些地方,能够真正静下心来独处静思享受那份感觉。“其实,现实中我很充实、家庭幸福,团队越来越好,我已经在享受幸福、享受人生”,“只要对未来有虔诚之心,一切会越来越好。”杜建君以这样的结尾结束了敞开心扉、激情洋溢的交流。

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